中经摘要：

　　• 早在2008年，初殿松就意识到，“整个网络招聘行业现有的模式不进则退，再这样走下去只能是死路一条”。

　　• 之所以能对企业用户免费，在初殿松看来，是因为小职了重回到了互联网行业的本质：免费、口碑和多维服务。传统网络招聘在过去16年，更多的是关注收入，忽视了用户成本、效果和满意度，这也是传统网络招聘被诟病的原因。

　　• 在小职了的商业模型中，认证收入只是很小的组成部分。就招聘业务而言，增值服务是小职了倚重的一大块收入来源。比如，小职了可以通过大数据挖掘，为大企业提供竞争对手的分析报告;也可以为个人提供优先获取所有职位信息的服务。

　　15年来，初殿松一直在忙一件事——网络招聘，但这一件事，却让他觉得是“最具生命力的事业”，值得投入一生去奋斗。

　　初殿松是青岛英网资讯股份有限公司(下称“英网股份”)创始人、董事长。1999年，他创办的青岛人才网上线(2005年更名为“HR伴侣”)，目前在国内网络招聘行业位居第二阵营。

　　在商业模式上，HR伴侣与51JOB、中华英才网、智联招聘三大巨头几无差异：向发布招聘信息的企业收取广告费。

　　但早在2008年，初殿松就意识到，“整个网络招聘行业现有的模式不进则退，再这样走下去只能是死路一条”。

　　“小职了”是初殿松正在折腾的新项目，这是一款纯手机求职应用APP，它对招聘企业近乎免费，并以“大数据”为基础，以“全”和“精准”的职位信息吸引个人用户，进而靠提供多维服务获益。

　　初殿松认为，不再靠“贩卖”个人简历盈利的小职了将在网络招聘行业悄然引发一场革命。

　　实际上，小职了不是初殿松挑战传统网络招聘模式的首个项目。2009年，英网股份就开始搭建“云人才平台”，但因太超前而失败;微博盛行时，他们又投入三年多时间研发，推出中国首个微博职业社交品牌——“职微博”，但依然收效甚微。在小职了之前，英网股份开发的9个创新项目已经陆续夭折。小职了被初殿松寄予厚望。这一次，他能成功吗?

　　“免费”的逻辑

　　今年4月，初殿松专门出差到上海，考察了杨浦区的云基地，因为，小职了做的事，与“云计算”、“大数据”密不可分。他认为，在移动互联网时代，小职了有机会做成网络招聘领域的“淘宝”，也就是成为人力资源平台，而不是一个细分领域的求职应用。

　　但作为一个新生代的求职应用，小职了首先要解决的是，如何积累到足够多的数据?

　　在小职了内部，初殿松组建了一个庞大的内容团队，今年底，这个团队有望达到800人。他们第一步的工作是，整合所在城市所有招聘源头，保障对所在城市当日新增职位的100%覆盖。目前，他们主要通过6个途径获取招聘信息，除了企业在小职了自主发布的信息，其它5个途径分别是各大招聘网站、各大报纸、各种招聘现场和各大猎头招聘。

　　通过这种方式，目前小职了已拥有6700万职位大数据，覆盖全国463个城市的480万企业用户。

　　在此基础上，他们再做企业认证，也即“认证企业免费招聘”。这些发布过招聘信息的企业只要通过小职了的官方认证，缴纳365元认证服务费，即可获得一年的常规招聘免费服务。

　　与三大招聘巨头相比，小职了的“365认证”是颠覆性的。以前程无忧为例，据其财报，2011-2013年，其在线招聘业务平均每年向每个客户收费3200-3500元。

　　虽然还未给三大巨头带来明显冲击，小职了本身已经在悄然享受“免费”带来的红利。