“在海外设立分支机构，要做到明确企业定位，熟悉海外市场，科学管理流程，大力扩展渠道，重视人才培养。”正如北京语言大学出版社海外拓展部副主任刘久畅所说，要有效实现走出去，出版单位需要直面发展模式、产品研发、渠道建设、人才培养、文化差异等方面的问题。

　　关键词一

　　发展模式 因地制宜有优势

　　合理的定位和发展规划，是走出去的基础。

　　运营6年以来，北语社北美分社已经成为北美地区三大中文核心出版机构之一。“好的产品，是走出去的根基。”刘久畅表示，北语社北美分社不仅将北语社国际品牌《轻松学中文》等教材成功打入美国国民教育体系，更是与当地作者大力研发本土化教材，出版了《小学中文》等一批北美本土化汉语教材和中华文化读物。

　　中国科技出版传媒股份有限公司国际业务部副主任王璐向《中国新闻出版广电报》记者介绍说，成立于2009年7月的科学出版社东京株式会社定位于学术出版，形成了多个日文学术图书产品线，同时出版了一批中国时政经济图书。

　　2015年至今，中国人民大学出版社先后在以色列、罗马尼亚、蒙古设立分支机构。该社国际出版中心主任刘叶华告诉记者，选取上述3个国家设立分社，在于它们能够辐射中亚、东欧和北亚地区。“我们希望把中国独特的文化传统、历史命运、基本国情所形成的独特内容，完整、正确地进行传播，引导世界全面客观地认识和了解当代中国。”

　　今年4月，五洲传播出版社阿联酋编辑部成立。该社国际合作部主任姜珊告诉记者，阿联酋编辑部聚焦于集策划、编辑、翻译、印刷、发行、推广宣传于一体的海外出版图书产业链，通过产业链加深同国外的合作，从“被挑选”转变成“主动输出”，逐步在阿联酋实现图书策划、出版、发行，实现销售渠道主流化、本地化。

　　关键词二

　　国情差异 源头抓起控风险

　　不同历史文化造成的国情差异，不同经济体制造成的经营风险，都是出版单位在海外设立分支机构必然面临的情况。

　　“风险防范和管理，是走出去的前提。”刘久畅说，北语社北美分社实施“一体化”管理运营模式，选聘当地律师、财务专家、管理人才，对图书出版管理体系、财务体系、物流体系、人力资源体系进行本土化改造，按照北美企业标准进行标准化管理，从源头进行风险防范。

　　人大社决定在海外设立分社之时，做过大量的市场调研。刘叶华介绍说，罗马尼亚国民热爱阅读，人均阅读量居世界前列，这就为人大社中罗学术合作出版中心的设立提供了稳定的发展基础。

　　自2011年起，五洲社在阿语地区深耕多年。“近些年，中阿两国在汉语教学、师资培训、学生互访等方面交流甚广，这些都为中国图书走出去，以及五洲社阿联酋海外编辑部落地实施提供了巨大的机遇。”姜珊说。

　　在实践中，科学出版社东京株式会社发现，中日两国在法律环境、经商环境、信誉环境方面的差别较大。在日本，一本图书制作完工和销售到期必须按约结款；本土译者、编辑以工匠精神做好图书出版流程中的每一个细节，很难见到“差不多就行了”的态度；急事很难急办，必须按约定时间走。